VINN EN MILJON
Reklambyråer började etablera sig utanför det egna landet p g a att deras kunder började göra det. Orsaken till Grey’s internationella expansion på 1900-talet hette i mångt och mycket P&G, för Leo Burnett hette den Marlboro o s v. Grunden var alltså att serva, behålla och utvecklas med en kund. Samtidigt ökar naturligtvis ingen sin kapitalriskexponering, utan att också ha en affärsmodell. Och affärsmodellen var enkel, tydlig och rättvis. Kunden betalade efter användning. Ju mer kunden använde en idé, desto mer fick byrånätverket betalt (mot att versionera i olika marknader). Samma enkla modeller som artister använder. Deras system ses efter av STIM (http://www.stim.se/). Byråernas system hette media comission.
Vid sekelskiftets lågkonjunktur avskaffades så mediakomissionen. Byråerna hade överlag svårt att få betalt. Ca 30% av Reklamföbundets medlemmar var utan jobb; en branschkris endast överträffad av varvs- och it-kraschen i Sverige. Nu kan en reklambyrå presentera 20 idéer på ett möte. Kunden kan tacka på kaffet, ta idéerna, producera dem i baltikum och använda dem över hela världen. Reklambyrån går back. Detta dränerar byråbranschen vara arvoden för 15 år sedan var samma som advokaters, och som nu är en tredjedel. Lönerna (om man tar hänsyns till pensioner etc.) är lägre inte högre än kundernas. Hur skall man då attrahera de bästa, med tanke på de osäkra anställningsförhållandena?
Utan tvekan har kommunikationsnätverk ett berättigande. På en rad punkter kan de ge sina kunder bättre service såsom:
- Erfarenheter och fakta från utlandet
- Extra resurser och kompetenser vid tillfälliga behov
- Varumärkesdatabanker etc. ingen lokalt skulle ha råd med
- Ekonomisk stabilitet och hantering
- Internationell koordinering av kampanjer och samarbete
- M m
Skalfördelarna finns alltså för kunder i hög grad, för medarbetare i någon grad (och det finns nackdelar också självklart). Men för aktieägarna? Hur ser affärsmodellen ut?
Några menar att en reklambyrå borde ha samma upphovsrätt som vilken artist eller konstnär som helst.
Det ligger något i det. En hel del faktiskt. Men det är alltid bäst att ha avgörandet i egna händer, och utveckla glasklar skalbar affärsmodell., som inte vilar på lagstiftnig.
Det går bra för Grey trots allt, men det gäller långt ifrån alla nätverk. Så om du vill utmana ditt intellekt, kläck den här frågan och du kan bli hur rik so helst.
Ring helst mig först…
/Sten
